Agosto 15, 2022

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Come fare un’analisi di mercato

Per essere in grado di fare un’analisi di mercato, dovrai identificare i concorrenti. Per questo, dovrai raccogliere dati sui loro prodotti, servizi, funzionalità e esigenze. Conoscere i tuoi concorrenti condivisi sul mercato ti permetterà di approfondire l’analisi. Per determinare la tua quota, devi conoscere le dimensioni del mercato dei tuoi concorrenti e dei loro prodotti. In questo modo, puoi prendere una decisione informata quando si tratta della tua strategia di mercato.

Creazione di un’analisi SWOT

Creare un’analisi SWOT per l’analisi del mercato è fondamentale per il futuro successo di qualsiasi azienda, sia che tu stia cercando di ottenere nuovi clienti o migliorare il tuo marchio. Puoi disegnare l’analisi SWOT su carta o digitalmente, ma dovresti sempre salvare il tuo lavoro e utilizzare una foto del grafico completato. È anche utile consultare un consulente esterno e cercare il loro contributo per elaborare un’analisi realistica. Di seguito sono elencati alcuni errori comuni da evitare:

Un’analisi SWOT ti aiuta a identificare i tuoi punti deboli e opportunità e sviluppare una strategia di marketing a beneficio della tua azienda. Aiuta il tuo team a determinare il tuo vantaggio competitivo, il punto di vendita unico e le aree potenziali per il miglioramento. Ti aiuta anche a scoprire aree della tua attività su cui i tuoi concorrenti possono capitalizzare. Ti aiuterà anche a determinare se hai un budget limitato, competenza in materia o denaro. L’analisi può anche aiutarti a identificare le tendenze nel mercato e la concorrenza.

Condurre un’analisi competitiva

Un passo critico nel processo di pianificazione è l’esecuzione di un’analisi competitiva. Dovresti studiare i punti di forza e le debolezze dei tuoi concorrenti per servire meglio i tuoi clienti. Questa analisi non riguarda solo il confronto tra i tuoi prodotti e servizi. Può anche aiutarti a gestire i rischi futuri e trovare un vantaggio competitivo. Ecco alcuni modi per condurre un’analisi competitiva:

Per condurre un’analisi competitiva, è necessario ricercare i tuoi principali concorrenti sul mercato. Queste informazioni possono aiutarti a trovare strategie più innovative e trovare lacune nel tuo mercato. Può anche aiutarti a sapere quali aree devi migliorare nella tua azienda per aumentare i profitti e mantenere un vantaggio competitivo. Una volta che conosci la concorrenza, sarà più facile decidere cosa migliorare e come competere con loro.

Mirare a un segmento di mercato specifico

Se hai intenzione di avviare una nuova attività, una delle prime domande a cui devi rispondere è, quanto è grande il mio mercato forex charts? Quali caratteristiche demografiche attireranno potenziali clienti? Se stai prendendo di mira una nuova linea di prodotti, quali tipi di clienti hanno maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto? La maggior parte delle aziende segmenta i loro mercati in base a fattori demografici e geografici. I fattori psicografici possono aiutarti a capire come costruire una campagna promozionale rilevante per il tuo pubblico di destinazione.

Gli sviluppatori immobiliari spesso prendono di mira un segmento di mercato specifico basato sui dati demografici. Ad esempio, potrebbero prendere di mira coppie sposate con bambini di età inferiore agli otto anni, che guadagnano oltre $ 100.000 all’anno. Un marchio di moda potrebbe indirizzare una certa fascia d’età, professione, stato della famiglia e hobby. L’esecuzione di un’analisi di mercato può aiutarti a capire quali caratteristiche di un segmento di mercato specifico contano maggiormente per il tuo marchio.

Utilizzo degli aiuti visivi per fare un’analisi di mercato

Gli aiuti visivi nella tua analisi di mercato sono un modo eccellente per aiutare il tuo pubblico a capire cosa stai cercando di dire. L’uso di grafici e grafici può semplificare la comprensione di informazioni altamente complesse. Invece di ripetere le stesse informazioni più volte, usa gli elementi visivi per evidenziare i punti chiave. La sezione di analisi di mercato dovrebbe includere i dati più critici, ma la documentazione di supporto dovrebbe essere fornita come appendice. Ecco alcune idee utili per l’uso di ausili visivi nella tua analisi:

La comunicazione visiva è uno dei modi migliori per promuovere un’idea o chiarire le idee sbagliate. Il cervello umano elabora le informazioni visive più velocemente di qualsiasi altra forma di comunicazione. Più del 57 percento della comunicazione umana non è verbale. Il resto della nostra comunicazione si basa sul tono di voce, linguaggio del corpo e parole pronunciate. In effetti, la comunicazione visiva costituisce il settanta percento della comunicazione umana. Questo è il motivo per cui è così fondamentale incorporare gli aiuti visivi nell’analisi del mercato.

Creare una previsione della tua potenziale quota di mercato

La creazione di una previsione delle tue potenziali quote di mercato inizia con una stima della dimensione dei mercati target. La dimensione del tuo mercato di riferimento è il numero totale di consumatori o aziende nella tua area di forex trading. Quindi è necessario stimare i modelli di consumo. Queste informazioni possono essere ottenute da ricerche di mercato primarie e secondarie. Stimando il consumo passato, puoi determinare meglio le dimensioni del tuo mercato di riferimento. Quindi puoi determinare come differenziare il prodotto o il servizio da altri prodotti.

Una volta che hai un’idea approssimativa del tuo mercato di riferimento, puoi iniziare a costruire le tue previsioni di mercato. Ad esempio, se vendi computer, potresti voler esaminare le esigenze di quelle persone nella tua zona. Puoi farlo ricercando i concorrenti. Companies House ha rapporti annuali e puoi anche controllare i comunicati stampa per vedere se hanno vinto grandi clienti di recente. Creare una previsione della tua potenziale quota di mercato può aiutarti a allocare i budget di marketing in modo più efficiente.